Dictionar

• ABC account classification - clasificare a conturilor (vezi account), care fac parte dintr-un anumit teritoriu sau regiune, conform marimii si potentialului lor; clasificarea este folosita in primul rand pentru a determina frecventa comenzilor.
• ABC inventory analysis - clasificarea bunurilor intr-un inventar, folosita pentru a stabili locul depozitarii acestora, astfel incat bunurile cele mai vandute sa fie si cele mai accesibile, garantand astfel un nivel ridicat al serviciului cu clientii
• Account - in vanzari, o factura (proforma); in publicitate, clientul unei agentii de publicitate sau al oricarei alte agentii care furnizeaza niste servicii, de pe urma carora deriva un venit; client, cont
• Account executive - director intr-o companie de publicitate sau o organizatie asemanatoare, responsabil cu administrarea cerintelor tuturor clientilor. Cunoscut si ca Account Supervisor, Account Manager sau Account Director, denumirile diferite indicand gradul de responsabilitate
• Account manager - agent de vanzari responsabil de un cont major sau de un grup de conturi. Persoana din cadrul unei agentii de publicitate responsabila de contul unui client. El trebuie sa asigure indeplinirea obiectivelor stabilite de client si agentie. Este persoana care tine legatura direct cu clientul si de asemenea persoana care coordoneaza echipa in in interesul clientului. Este o functie provocatoare, dar si riscul esecului este mare. Daca clientul nu este multumit atunci agentia pierde contul respectiv.
• Added value - cresterea valorii(pretului) obtinuta de materiale, componente sau alte produse/servicii (inclusiv munca) ca rezultat al oricarui consum, fie procesare, manipulare, montare sau orice alta activitate de marketing
• Advertising - promovarea unui produs, serviciu, brand; publicitate - prezentarea/aparitia sau promovarea de idei, bunuri sau servicii, de catre un sponsor identificat - anuntul platit, public si impersonal cu un mesaj persuasiv, lansat pe piata de un sponsor identificat. Publicitatea este parte integranta a marketingului si element vital in promovarea produselor. Cu toate ca deseori publicitatea nu poate fi inteleasa, ea stabileste si intareste legatura dintre produs si consumator.
• Antidumping - actiunea de prevenire a importului si vanzarii produselor peste hotare, la preturi mult mai mici decat cele practicate local.
• Awareness - posibila reactie a privitorului in urma vizionarii unei reclame. Implementarea unor idei intr-o minte lucida. Deseori, obiectivul dorit de o campanie publicitara. Scopul principal al relatiilor publice
• Awareness (2) - reactia de recunoastere a unui produs, unei marci sau a unei companii in urma vizionarii unei reclame.